12. mai 2026

La pire erreur industrielle : confondre croissance et performance

J’ai vu une entreprise il y a quelques années vouloir suivre la croissance de ses clients de la grande distribution en produisant des produits MDD. Super le business était présent et "porteur".

La stratégie était claire :
- Investir dans de nouvelles lignes.
- Ouvrir l'usine le week-end.
- Accélérer les cadences.
- Recruter vite, très vite.
- Mettre la pression pour sortir les volumes.
- Investir sur la digitalisation des données.

Résultat ?
- Des beaux power bi
- Un TRS inférieur à 60% sur l'ensemble des lignes de fabrication
- Plus de 15% de pertes matières.
- Des équipes épuisées.
- Un encadrement en tension permanente.
- Une ambiance devenue toxique.
- Un turn-over important.
- Des accidents de travail.
- Des lignes neuves… mais pas de performance.

Pourquoi ?

Parce qu’ils ont essayé d’acheter de la performance avec du CAPEX alors que la performance industrielle repose d’abord sur autre chose :

- La stabilité des équipes.
- Le niveau de compétences.
- La qualité du management de proximité.
- Des standards robustes.
- De la formation.
- De la confiance.
- De la méthode.
- Du temps.

Ce que beaucoup d’entreprises ne comprennent pas, c’est que quand l’organisation n’est pas capable d’absorber la croissance, ajouter des machines et ouvrir le week-end ne fait qu’aggraver les problèmes.

On n’accélère pas une usine en difficulté. On commence par la stabiliser.

La vraie question pour un dirigeant n’est pas : “Comment produire plus ?”

La vraie question est : “Est-ce que notre organisation est capable d’absorber la croissance sans se détruire ?”

Parce que la croissance mal préparée détruit plus d’entreprises que les crises.

Dirigeants industriels : Avant d’investir plusieurs millions dans une nouvelle ligne, posez-vous cette question : "Avez-vous vraiment un problème de capacité… ou avez-vous un problème d’organisation ?"

Si ce sujet vous parle, je serais curieux d’échanger avec vous sur la manière dont vous avez, vous, absorbé la croissance dans votre entreprise. Et surtout pour ceux qui le souhaite, je suis prêt à vous aider pour générer de la performance au service de votre croissance .